美瑞新材300848）10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月25日接受49家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、2023年三季度经营业绩介绍公司第三季度实现营业收入3.97亿元，同比增加6.69%，实现归母净利1824万，同比下降28.13%，实现扣非净利1709万，同比下降11.76%。 前三季度累计实现营业收入11.16亿元，同比下降4.24%，实现归母净利6948万，同比下降14.17%，实现扣非净利6583万，同比增长3.17%。 二、问答环节

  问：三季度公司毛利环比二季度保持稳定，但财务费用和研发费用增加较多，导致利润下降，请介绍下具体原因？

  答：财务费用大致上可以分为利息收入和利息费用，三季度利息收入环比二季度下降，主要是由于存款利息的结息时间差异导致；利息费用增加是由于三季度票据贴现费用增加导致。研发费用增加，是由于公司十分重视研发和创新，持续加大研发投入，对市场开展针对性的产品研制和技术储备,不断的提高现有产品性能并持续推出适应市场和客户的真实需求的高新产品。

  答：公司自主研发的发泡型TPU是TPU在鞋材领域的新兴应用，具有轻质、高回弹的特性，下游易加工,通常用做运动鞋中底，市场发展前途较好。目前公司的发泡型TPU产品在鞋材领域已与国内知名运动品牌达成合作，同时也在积极开发新的市场渠道。另外，公司自主研发的PBS材料，属于全生物可降解材料，具备优秀能力的耐热性、加工性和力学性能。目前公司的PBS业务推进较为顺利，已完成了销售经营渠道建设，进行了细分市场开发，是公司未来重点发展的方向之一。

  答：河南公司已组建了销售团队，已走访了部分目标客户，并在行业展会中与潜在客户进行了交流，市场反响良好。公司有信心在项目投产后顺利实现产品销售。

  答：近期，公司在巩固原有客户和渠道的基础上，不断进行横向行业拓展和新产品市场开拓，为公司未来的新增产能储备市场资源，前三季度实现了销量的增长。未来TPU新产能的利用，会考虑下游市场需求和原材料价格波动情况，公司现在存在厂区的产能利用率已经处于较高水平，某些特定的程度上制约了公司对库存的弹性调节，新产能建成后，将形成规模优势，充分的产能有利于快速响应客户的真实需求，另一方面也可以有效平抑原材料价格波动的风险。

  答：公司的研发方向以发现、加强和确保客户在当前和未来需求和期望为导向，并对市场开展针对性的产品研制和技术储备，不断的提高现有产品性能并持续推出适应市场和客户的真实需求的高新产品。具体来讲，围绕聚氨酯产业链，分为两个大的方向：一个下游新材料的研发，主要是实现用户定制化、差异化的产品需求，另一个是上游特种单体的研发，新材料需要性能更优异的上游单体作为原料。公司希望针对终端需求做成上游单体、下游材料的一体化解决方案。

  问：CHDI和PPDI产品比较小众，请粗略地介绍一下这两个产品的情况？目前下游客户是否有对接？

  答：CHDI和PPDI属于特种异氰酸酯，全球只有极少数的厂家能进行工业化生产，产品附加值高。CHDI除了具备脂肪族异氰酸酯的不黄变、耐候性强的特点外,其弹性更是比传统的异氰酸酯高出20-30%,主要使用在在高端汽车漆、木器漆、皮革表面涂饰剂、弹性耐磨材料等高端领域。PPDI分子结构对称,由它制成的弹性体物理机械性能好、回弹性出色,升高温度后压缩永久变形低,耐磨性、抗疲劳性、耐湿热性、耐溶剂性均比MDI/TDI优良,目前因价格较高,主要使用在于高档TPU的制作,如军工航天、高档汽车减震器,石油钻井设备密封件、煤矿选煤传输带,聚氨酯轮胎等。 针对这两个小品类产品的下游开发，公司的销售团队也在同步地走访和接洽相关的意向客户。

  答：公司在选择供应商时会考虑公司整体实力、产品质量、销售价格、供应稳定性等因素做出合理的选择。对于同种原材料，公司一般会建立主辅供应商，有利于公司供应链的安全和稳定。对于己二胺产品，公司已与部分目标供应商进行了沟通和洽谈，具体以实际签订的协议为准。

  答：特种胺是河南项目一期规划的产品之一，是特种异氰酸酯产业链中的中间产品。从整体规划来讲，河南项目还是以特种异氰酸酯为主打产品，同时也为中间体特种胺规划了较为充足的产能，产能能够准确的通过客户需求进行灵活调节。公司规划的特种胺属于差异化产品，其中，对苯二胺目前规模化生产的厂商较少，具有较好的盈利能力；环己烷二胺目前没有工业化装置，性能优异，用途广泛;

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